Capítulo 5: Cómo realizar un análisis de logotipo competitivo

Capítulo 5: Cómo realizar un análisis de logotipo competitivo

Una verdad simple debería guiar gran parte del diseño del logotipo de la marca: nunca se verá de forma aislada. Ya sea en comparación directa o indirecta con el tiempo, su audiencia verá otros logotipos e inevitablemente los comparará con los suyos. La forma en que comparas juega un papel central en obtener y mantener la atención.

Incluso el mejor logotipo fallará si no tiene en cuenta este hecho crucial. Por eso, antes del diseño, debe comprender su entorno competitivo. Necesita saber cómo puede crear un logotipo que se destaque sin introducir disonancia cognitiva. En otras palabras, debe realizar un análisis de logotipo competitivo.

Dar ese paso no es tan complicado como parece. A través de un simple proceso paso a paso, puede asegurarse de que su logotipo se pueda construir con su competencia en mente, impulsando las fortalezas de su hogar y explotando las debilidades.

1) Define tu competencia directa

El primer paso también puede ser el más obvio. En pocas palabras, debes saber contra quién estás compitiendo en realidad. Eso puede significar muchas cosas, así que lo dividiremos en competencia directa e indirecta.

Los competidores directos ofrecen productos o servicios comparables. Por lo general, pertenecen a su industria y hablarán con la misma audiencia que usted. Son su mayor amenaza para la supervivencia y el éxito a largo plazo. Por eso hay que empezar por definir exactamente quiénes son.

Es posible que ya esté familiarizado con un análisis competitivo desde una perspectiva de marketing más amplia. Los mismos principios básicos se aplican aquí. Comprenda quién es su competencia, luego comience a investigar lo que hacen. Pero sin esa primera definición, no puede alcanzar los pasos posteriores.

2) Explore su competencia indirecta

No cometa el error de asumir que los competidores directos, dentro de su industria y con productos comparables, son su única amenaza. En cambio, la competencia indirecta puede ser igualmente importante. Estas son las empresas u organizaciones a las que su audiencia presta atención al mismo tiempo que lo buscarían.

Piense en ello en términos de un supermercado. Si vende sopa enlatada, sus competidores directos son otras marcas de sopa y comida envasada. Pero su audiencia también puede decidir gastar su dinero en cereales, carne fresca o verduras. Esa es tu competencia indirecta. Teniendo en cuenta que puede evitar que tu audiencia realmente te compre, es igualmente importante.

Al igual que sus competidores directos, estas marcas tienen logotipos a los que debe prestar atención. Al mismo tiempo, a diferencia del primer paso anterior, es imposible ser integral. En su lugar, explore empresas que puedan o no ser competidores indirectos y elija algunas especialmente relevantes para los pasos a continuación.

3) Construir un puntaje de relevancia

A continuación, es hora de cuantificar su competencia. Una forma de lograrlo es creando una puntuación de relevancia. ¿Qué tan relevante es una marca rival determinada para la suya y para su audiencia cuando toman una decisión de compra o consideración por usted? 

Comience con tres o cuatro cualidades, y asigne a cada uno un puntaje de cuán cerca se alinea con el suyo. Luego, calcule los puntajes y use la suma como mecanismo de clasificación. Ahora, tiene una lista priorizada de competidores que puede usar para maximizar la efectividad de cada paso a continuación.

4) Evalúa minuciosamente el Logos

Vamos a ir al grano. Para cada una de las principales marcas de acuerdo con su lista del paso anterior, busque el logotipo actual. Luego, comience a evaluarlo. Primero, de forma aislada. ¿Qué colores usa la marca, cómo integra el texto y cómo aprovechan los espacios en blanco?

Los principios básicos de diseño del capítulo 3 son una guía perfecta para realizar esta evaluación. Intente estimar qué tan estrechamente se relaciona cada marca competidora que ha elegido con cada uno de estos factores.

Luego, agregue un componente subjetivo: ¿cuánto le 'gusta' cada logo? ¿Qué tan efectivo cree que es para llamar la atención de su audiencia y comunicar los mensajes centrales de la marca? Si tiene los recursos, no tenga miedo de realizar una investigación a través de encuestas o grupos focales con sus clientes para obtener su opinión también.

5) Encuentra puntos en común en cada marca

El paso anterior consideró cada logotipo en competencia de forma aislada. Ahora es el momento de reunirlos para encontrar sus puntos en común. Especialmente para su competencia directa, es crucial comprender qué elementos incorpora cada logotipo en la industria. Para la ropa deportiva, por ejemplo, encontrará todos los logotipos que incorporan movimiento.

Cuando todos los demás lo hacen, debes tener una muy buena razón para no hacerlo. El elemento logo se convierte en un punto de paridad, una expectativa del consumidor que hay que cumplir. Si elige tomar una ruta diferente, asegúrese de que sea de una manera que no introduzca disonancia cognitiva para su audiencia.

6) Busque las diferencias de cada logotipo

Una vez establecidos los puntos de paridad, es hora de buscar los elementos que hacen fuerte a cualquier marca: los puntos de diferencia. Aquí es donde comienza a evaluar exactamente dónde cada marca toma una decisión consciente para diferenciarse de sus competidores y por qué podría haber tomado esa decisión.

Algunas de estas diferencias pueden ser incidentales. Muchas veces no lo son. Considere que está en el capítulo 5 de un libro electrónico de 10,000 palabras que se centra específicamente en el diseño de logotipos. Las otras marcas funcionan igual de duro. Nuevamente, tome nota de cuáles cree que son las diferencias y por qué podrían existir.

7) Construye un Mapa Perceptual, Estilo Logo

Finalmente, es hora de ponerlo todo junto. Como podría haber hecho en su análisis competitivo más completo, cree un mapa de percepción basado en dos o tres dimensiones que son más importantes para la marca y su audiencia. Luego, califique cada logotipo de la competencia en estas dimensiones y trace un mapa en Excel u otra herramienta.

Lo que encontrará es una descripción general completa de dónde se encuentra el logotipo de cada empresa. También encontrará los huecos que actualmente no están ocupados por ninguna marca.

Esta es tu oportunidad. Participe y comience a planificar un logotipo que coincida con su competencia donde lo necesita, pero recorre caminos únicos donde otros no lo hacen. Defina su posicionamiento a través de su competencia y estará listo para comenzar esa construcción.

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