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19 idées utiles de marketing immobilier que vous pouvez vous offrir

D'excellentes propriétés peuvent se vendre, mais vous devez y amener des acheteurs potentiels pour les voir en premier lieu. C'est là que vos efforts de marketing immobilier vous aident à vous démarquer du reste de la concurrence dans chaque communauté.

La plupart des acheteurs font appel à un agent immobilier pour sécuriser la maison qu'ils souhaitent. Cela signifie que c'est à vous d'atteindre ces prospects en premier.

Les meilleurs vendeurs peuvent adopter des approches individualistes dans leurs efforts de marketing, mais il existe également plusieurs similitudes dans chaque effort qui peuvent vous aider à développer vos opportunités. Ces idées de marketing immobilier vous aideront à créer une campagne réussie qui étend la portée de votre présence - et, espérons-le, conclut plus d'offres!

Meilleures façons d'aborder le marketing immobilier

Le marketing immobilier devient utile lorsque vous créez un mélange d'approches traditionnelles et numériques. Certains acheteurs peuvent préférer une visite numérique, tandis que d'autres préfèrent la journée portes ouvertes conventionnelle lors de la visite d'une propriété. Vos efforts de campagne pour atteindre les deux feront en sorte que personne dans votre communauté ne soit laissé pour compte.

Vous pouvez atteindre ce résultat en mettant en œuvre des idées comme celles-ci pour votre prochaine campagne de marketing immobilier.

1. Créez un site Web facile à trouver et à parcourir.

A site utile fait plus qu'offrir aux visiteurs un aperçu de votre bio et de vos propriétés. Il guide les acheteurs ou vendeurs potentiels vers le résultat souhaité sur chaque page. Vous créez un entonnoir de conversions qui peut augmenter vos ventes et vos revenus.

Votre site Web sera le connecteur qui relie l'ensemble de votre image de marque. Chaque dépliant promotionnel ou carte de visite doit avoir le même aspect et la même sensation que votre présence numérique pour créer des résultats. Lorsque les gens ont l'impression que votre campagne de marketing est cohérente, ils croiront également que votre approche de vente sera la même.

L'ajout d'outils spécifiques à votre site Web, comme un calculateur d'impôt foncier, peut aider les acheteurs potentiels à obtenir plus d'informations sur les transactions souhaitées. Gardez ensuite toutes vos données à jour régulièrement pour vous assurer que les parties intéressées continuent de revenir sur votre site Web pour trouver la propriété idéale.

2. Créez un inventaire des enseignes immobilières durables.

Le secteur immobilier est unique dans le fait que le marketing hors ligne peut parfois être plus efficace que ce qui se passe sur votre site Web. Si quelqu'un parcourt votre communauté pour rechercher des propriétés potentielles et en découvre une à vendre avec votre signalisation en place, vous recevrez un appel téléphonique ou un e-mail s'il souhaite plus d'informations.

Plusieurs matériaux différents sont utiles pour la signalisation, mais il est coroplast cela devrait être votre priorité absolue. Ce plastique ondulé est étanche, tandis que la conception à cannelures creuses rend le matériau léger et plus confortable à manipuler que les autres options.

Vous pouvez produire des enseignes immobilières dans les tailles les plus populaires d'aujourd'hui afin que vous puissiez attirer l'attention sur chaque propriété à vendre. Des formes personnalisées, des opportunités de correspondance des couleurs et des temps de production rapides signifient que cet outil marketing peut faire partie intégrante et immédiate de votre prochain effort de vente.

3. Commencez à écrire un blog quotidien pour votre site Web.

Lorsque tout le monde dans votre communauté utilise une approche similaire du marketing, la qualité de ce que vous créez se démarquera de la concurrence. Un blog contenant des informations précieuses pour les acheteurs et les vendeurs sur les propriétés et les processus que vous représentez attirera davantage l'attention sur vos annonces.

Un blog peut pousser vos taux d'optimisation des moteurs de recherche plus haut afin que vous puissiez recevoir plus de trafic organique sur votre site Web. Les personnes qui cliquent d'abord sur vos annonces sont plus susceptibles de travailler avec vous pour fermer une propriété.

Vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés spécifiques pour trouver le type de contenu à publier sur votre blog. Au fur et à mesure que d'autres sites Web renvoient vers votre blog, l'expertise que vous proposez continuera de pousser vos listes plus haut dans les résultats de recherche.

Si vous décidez d'adopter cette approche, assurez-vous de prendre le temps d'installer Google Analytics sur votre site Web. Cet outil vous aidera à suivre simultanément plusieurs mesures différentes afin que vous compreniez mieux qui visite votre site et votre blog.

Lorsque vous disposez d'informations sur la durée de chaque session sur votre site, vous disposez d'un moyen efficace de mesurer l'engagement. Vos taux de rebond et de sortie fourniront également des données qui peuvent rendre vos efforts de marketing immobilier plus efficaces.

4. Envoyez des cartes postales immobilières aux communautés où vous avez effectué une vente.

Les cartes postales immobilières peuvent vous aider à cibler des zones spécifiques d'une communauté par publipostage. Vous n'avez pas besoin d'avoir une liste disponible pour un résultat réussi. Tant que vous avez une limite définie pour ce produit, vous pouvez mettre en œuvre une opportunité de porte-à-porte passive et convaincante.

Les cartes postales immobilières vous donnent également la possibilité de remettre le produit marketing directement aux acheteurs et vendeurs potentiels si une opportunité se présente. Vous pouvez les laisser sur les propriétés si vous voulez faire du porte-à-porte pour vous présenter.

Les bénéficier de cette approche marketing est que vous pouvez fournir des rappels cohérents de la valeur que vous fournissez. Votre retour sur cet investissement peut rapporter jusqu'à 12 fois le coût, il vaut donc la peine d'être pris en considération.

Des cartes postales immobilières efficaces fourniront une image de marque et des couleurs cohérentes. Vous devez inclure des images de propriétés récemment vendues ou des annonces que vous avez à vendre. Ayez un appel à l'action avec vos coordonnées afin que les gens puissent agir s'ils sont tentés. Il est également utile d'avoir des informations utiles des deux côtés de la carte pour maximiser cet investissement.

5. Profitez des opportunités de marketing par e-mail.

Le moyen le plus simple pour démarrer une opportunité de marketing par e-mail consiste à inclure une boîte d'inscription sur votre site Web qui vous permet de capturer les adresses e-mail de clients potentiels. Envoyez ensuite une newsletter mensuelle qui détaille le contenu que vous avez placé sur votre blog et les supports marketing traditionnels. Cette option vous permet d'envoyer directement des images et des liens vers des propriétés afin qu'un simple clic puisse amener quelqu'un à la liste complète.

Vous pouvez utiliser vos efforts de marketing par e-mail immobilier pour créer un lien vers des efforts de mise en scène virtuelle, une présentation vidéo et d'autres produits numériques.

Une page de compression est nécessaire pour créer cette opportunité sur votre site Web. Il s'agit d'un outil de génération de leads qui échange les informations personnelles d'une perspective contre quelque chose de valeur. Le contenu de cette partie de votre site incitera directement les internautes à vous communiquer leur adresse e-mail.

Une autre option à considérer est un mélange de techniques numériques et traditionnelles. Vous pouvez envoyer un e-mail à vos abonnés pour leur faire savoir qu'une carte postale, un dépliant ou une brochure va bientôt arriver.

6. Laissez vos annonces faire partie de votre présence sur les réseaux sociaux.

Les professionnels de l'immobilier doivent avoir au moins une page de médias sociaux distincte de leurs comptes personnels. Vous n'avez pas besoin d'être sur tous les grands réseaux comme Facebook, Twitter ou Instagram pour être efficace, mais vous devez garder votre contenu régulièrement mis à jour.

Si vous n'avez que le temps de mettre à jour un profil de réseau social, choisissez le réseau sur lequel la plupart de vos clients potentiels sont actifs.

Lorsque vous avez une présence active sur les réseaux sociaux, vos efforts de marketing immobilier peuvent inclure le partage. Avoir la possibilité pour les visiteurs du site Web de mettre votre annonce sur leur profil ou de l'envoyer par e-mail est tout aussi utile que les activités de bouche à oreille. Votre réputation se bâtira grâce à ces efforts sans que vous ayez à faire beaucoup de travail.

7. Utilisez des technologies de mise en scène virtuelle pour augmenter l'intérêt des acheteurs.

Certains acheteurs aiment entrer dans des maisons vides pour imaginer ce qu'ils pourraient faire avec l'espace. La mise en scène de la propriété avec des meubles réels et des touches personnelles peut devenir une expérience coûteuse. Parce que les photographies font partie intégrante du processus d'examen des propriétés pour les clients, la mise en scène virtuelle est plus rapide et plus efficace.

À propos 9 clients potentiels sur 10 sur le marché immobilier commencent leur recherche d'achat de maison en ligne.

Il suffit de quelques centaines de dollars pour créer des photographies réalistes de chaque pièce grâce au processus de mise en scène virtuelle. Vous pouvez éviter les meubles coûteux tout en conservant l'aspect final que vous partagez si la liste reste sur le marché pendant un certain temps.

Cela signifie que vous pouvez éviter le problème de l'entretien de la propriété pendant qu'elle est sur le marché. Le retour de ces travaux est également à noter, car les maisons à étages peuvent se vendre jusqu'à 25% de plus que celles qui ne passent pas par ce processus de commercialisation.

8. N'oubliez pas d'apporter vos cartes de visite immobilières avec vous.

Les cartes de visite immobilières sont un investissement abordable dans votre avenir. Même avec la préférence d'aller vers un accent sur le marketing numérique, le pouvoir de remettre les informations de contact à quelqu'un lors d'une réunion en face-à-face ne peut pas être surestimé.

Si quelqu'un s'intéresse à vos services, il conservera la carte de visite dans un endroit où elle sera facilement récupérable.

Les cartes de visite immobilières sont remarquablement polyvalentes. Vous pouvez inclure une énorme quantité d'informations sur ce produit pour promouvoir votre marque et vos services. Grâce à l'utilisation de codes QR ou de liens URL, vous pouvez envoyer des personnes à un endroit spécifique de votre site Web qui peut leur fournir plus d'informations.

Cet outil marketing est également pratique. Les gens peuvent stocker cet article dans un portefeuille, un sac à main ou un classeur pour référence future. Vous avez également la possibilité de les laisser presque partout pour attirer davantage l'attention sur votre marque ou vos annonces.

Cela signifie qu'une carte de visite immobilière ne cesse de fonctionner pour vous. Une publicité télévisée ou radiophonique peut être oubliée dès qu'elle est diffusée, mais ce produit peut rappeler à quelqu'un votre valeur à chaque fois qu'il est vu.

9. Utilisez le marketing expérientiel pour compléter vos efforts traditionnels et numériques.

Marketing expérientiel invite vos acheteurs et vendeurs potentiels pour interagir dans des situations réelles. Aujourd'hui, les gens font plus qu'acheter une propriété. Ils investissent également dans les quartiers et les communautés.

Vous pouvez organiser des visites des quartiers pour vos annonces afin que les gens puissent connaître la région. Des séminaires et des événements qui aident à informer les gens sur les processus à suivre lors de l'achat d'une maison peuvent donner aux familles plus de confiance dans le processus.

Ensuite, vous pouvez utiliser ces opportunités d'engagement pour inviter les acheteurs à consulter les différentes annonces dont vous disposez.

Cette option peut inclure des entreprises locales de votre communauté. Vous pouvez vous associer avec des magasins de meubles, des designers d'intérieur et même des cafés pour aider les acheteurs potentiels à se sentir à l'aise dans votre ville. Si vous organisez une journée portes ouvertes, différentes salles pourraient devenir un lieu publicitaire au service de vos entreprises partenaires.

10. Faites de la publicité payante sur les réseaux sociaux.

Si vous êtes présent sur les réseaux sociaux, vous devriez envisager de lancer des campagnes publicitaires payantes. Le marketing immobilier nécessite une sensibilisation pour être efficace, et cette option vous permet de choisir des données démographiques ultra-spécifiques pour maximiser votre retour.

Réfléchissez bien à qui serait votre public cible pour vos annonces actives. Considérez quel serait leur budget pour acheter une maison, puis choisissez un type de message qui encouragera l'interaction avec les consommateurs.

Cette option vous donne également la possibilité d'utiliser des hashtags ciblés pour créer des mécanismes de recherche supplémentaires pour vos efforts de marketing immobilier. Suivre ce processus vous permet de mettre votre publicité devant les personnes les plus susceptibles de faire un achat.

11. Utilisez des crochets de porte immobiliers pour encourager plus d'interaction.

Si vous adoptez l'approche de porte-à-porte pour le marketing immobilier, que pouvez-vous faire si personne n'est à la maison? Avez-vous perdu votre temps si le résident refuse de répondre lorsque vous sonnez à la porte?

Les accroche-portes peuvent être considérés comme un outil de marketing dépassé pour certaines industries, mais ils vous offrent un contact garanti avec le public. Contrairement aux dépliants ou aux cartes de visite, vous savez avec certitude que le propriétaire verra vos informations.

Le coût de création de milliers d'accroche-portes est une fraction des dépenses que vous paieriez pour la plupart des services de marketing traditionnels et numériques. Même si l'effort ne génère pas de vente immédiate, la reconnaissance de la marque que vous obtenez grâce à cette sensibilisation peut fournir une valeur continue.

Les accroche-portes immobiliers vous permettent de fournir aux gens des informations pertinentes et actualisées de manière tangible. Vous pouvez offrir une offre spécifique sur ce produit, montrer la valeur des propriétés dans un quartier ou encourager les propriétaires à vous contacter s'ils sont prêts à mettre leur maison sur le marché.

12. Utilisez la photographie aérienne pour montrer l'ensemble de la propriété.

Les annonces immobilières montrent souvent l'intérieur d'une propriété à vendre, mais les plans extérieurs de la zone ne parviennent pas toujours aux acheteurs potentiels. La photographie aérienne peut vous aider à montrer toute la zone limite.

Les technologies de drones vous offrent aujourd'hui une variété d'options à considérer avec cette option de marketing immobilier. Vous pouvez prendre une vue aérienne élevée comme ils le faisaient avec les avions des générations précédentes. Votre vol peut inclure divers plans extérieurs pour montrer la propriété d'un point de vue unique. Il peut même prendre des vidéos qui pourraient compléter vos visites virtuelles et visites guidées.

Si vous ne voulez pas faire le travail de vol par vous-même, des photographes professionnels pourraient vous fournir ce service. Ce serait également un excellent moyen de promouvoir certaines des autres entreprises de votre région.

13. Prenez le temps de vous lancer dans le marketing de contenu.

Marketing de contenu va au-delà de votre site Web ou blog. Vous pouvez fournir des informations à des sites tiers pertinents où les clients potentiels de votre communauté recherchent des informations sur les annonces immobilières. Tirer parti de sites tels que LinkedIn, Quora, Medium et d'autres avec votre expertise peut canaliser les visiteurs vers vos listes et pages.

La seule erreur que les professionnels de l'immobilier commettent avec cet effort de marketing vient de l'hypothèse que leur expertise donne déjà autorité. Le monde numérique fonctionne différemment dans ce domaine. Vous devez créer du contenu pertinent et utile sur des sites d'autorité populaires qui renvoient au vôtre avant de voir les avantages de cette activité.

Répondre aux questions sans ces liens est toujours utile, mais cela peut ne pas augmenter les conversions que vous souhaitez obtenir.

Vous pouvez écrire des articles d'invité pour d'autres blogs, partager des rendus numériques de vos cartes de visite immobilières et imprimés de supports marketing, et engager des conversations sur d'autres pages de réseaux sociaux tout en adoptant cette approche marketing. Tous peuvent aider à bâtir un réseau de réussite qui mène finalement à plus de ventes et à de meilleurs revenus.

14. Utilisez des brochures et des dépliants immobiliers pour compléter vos informations marketing.

Les brochures et les dépliants immobiliers sont comme avoir un article de blog que vous pouvez placer entre les mains d'un prospect. C'est l'un des moyens les plus polyvalents et les plus abordables de mettre du contenu pertinent devant quelqu'un. Lorsque ces articles sont bien conçus, ils fournissent un produit simple que les consommateurs trouveront facilement lisible.

Des dépliants et des brochures vous permettent d'inclure des incitations si vous le souhaitez, mais vous pouvez également toucher plus de personnes dans votre communauté. Il y a moins de garanties lorsque vous concentrez vos efforts uniquement en ligne pendant votre campagne de marketing immobilier. Vous avez également la possibilité de laisser ces articles dans les commerces locaux, de les envoyer par la poste aux quartiers ou de les remettre aux personnes en personne.

S'assurer que les bonnes personnes consultent vos annonces peut être l'un des défis les plus importants auxquels vous êtes confronté dans l'immobilier. Les brochures et les dépliants peuvent adopter une approche simple, mais ils sont spectaculairement efficaces pour créer de meilleurs résultats au fil du temps.

15. Créez des profils sur des sites Web de vente immobilière.

Certaines plateformes vous permettent de placer un profil sur leur site pour montrer que vous êtes disponible en tant qu'agent immobilier local. Zillow est une option populaire car il reçoit près de 200 millions de vues par mois. Vous devrez suivre les directives du site pour configurer ces informations, mais en retour, vous aurez plus de chances d'atteindre des clients potentiels.

Vous voudrez peut-être suivre attentivement ce plan de marketing immobilier. Annonces Premier pour les agents souvent venir avec un supplément cela ne vaut peut-être pas la peine. Il pourrait même être nécessaire de fournir un pourcentage de votre vente pour compensation avec cet effort promotionnel.

Le coût de votre code postal peut également influencer ce coût. Si plusieurs de ces idées sont déjà en jeu, cette option pourrait être un moyen de donner à votre entreprise le coup de pouce dont elle a besoin pour maximiser votre portée.

16. Tendez la main aux influenceurs des médias sociaux pour un coup de pouce marketing

Si vous avez un petit budget de marketing immobilier, essayez de contacter certains des influenceurs des médias sociaux de votre communauté pour booster votre marque. Il n'est pas nécessaire d'être quelqu'un dans le secteur du logement de luxe pour être efficace pour vous. Tant que l'individu peut connecter vos annonces à des téléspectateurs potentiels, même quelqu'un avec quelques milliers d'abonnés pourrait faire un investissement productif.

Il est essentiel de passer par un processus de vérification avec chaque influenceur potentiel avant de leur permettre de promouvoir votre marque. Leurs comportements deviendront un reflet de qui vous êtes pour les clients potentiels. Vous devez également vérifier que les abonnés d'un compte sont légitimes avant d'investir de l'argent dans cet effort de marketing.

17. Tirez parti de l'influence de la télévision et de la radio locales.

Bien que les spots radio et TV ne soient pas toujours une solution marketing efficace, vous pouvez profiter de stations ultra-locales et de faibles coûts. Ensuite, vous devez créer un produit créatif pouvant être diffusé afin que les clients puissent voir vos annonces ou en savoir plus sur votre entreprise.

Lorsque les gens peuvent voir votre visage au lieu de votre logo, cela peut aider cette personne à commencer à établir une relation avec vous. Si votre voix est à la radio, cela créera une connexion similaire.

L'efficacité de ce média dépend du moment où la publicité est diffusée. Votre objectif est de mettre quelque chose devant un client à un moment où il est susceptible d'y prêter attention. C'est pourquoi vous verrez des annonces immobilières pendant la programmation de jour et les reportages, car c'est à ce moment-là que beaucoup de gens prêtent attention aux chaînes locales.

Vous pouvez faire de la publicité sur de grands marchés, mais le prix peut être excessif par rapport au rendement que vous recevez. Parlez à des stations plus petites pour voir quels types d'offres sont disponibles dans ce domaine, puis ne faites pas de compromis sur la valeur du contenu final pour maximiser l'impact de cet effort de marketing immobilier.

18. Créez un système pour commencer à créer des références.

Cela peut être une action simple, mais cette option de marketing immobilier peut augmenter votre impact. Vous pouvez même intégrer cette option dans votre signature électronique pour créer des résultats passifs. Vous pouvez profiter de cette option en en demandant une aux gens. La pire chose que quelqu'un puisse faire est de vous refuser.

Lorsque vous avez réussi quelques transactions à votre actif, établissez un réseau avec vos clients pour voir s'ils vous dirigeront vers leurs amis et leur famille. Vous avez la possibilité d'offrir quelque chose en échange d'une autre affaire réussie, comme une carte-cadeau à un restaurant local.

Si vous avez une façon unique de présenter la puissance de votre efficacité dans le secteur immobilier, votre travail acharné et votre dévouement encourageront les autres à vous rechercher pour obtenir des résultats. Ce qui est génial avec cette idée, c'est qu'elle peut fonctionner XNUMX heures sur XNUMX pour vous d'une manière que vous ne voyez pas toujours.

19. Demandez des avis en ligne à vos clients après une transaction.

Plusieurs plateformes permettent aux consommateurs de revoir leurs transactions immobilières. Ces commentaires sont traités de la même manière qu'une recommandation personnelle d'un membre de la famille ou d'un ami, de sorte qu'une série de commentaires positifs peut vous aider à conclure l'affaire.

Yelp est une plateforme sous-estimée que les professionnels de l'immobilier pourraient utiliser pour augmenter leurs opportunités commerciales. Au fur et à mesure que le nombre d'avis augmente, la valeur que votre entreprise fournit aux autres augmente.


Cette valeur peut augmenter l'influence de vos autres efforts de marketing en ligne.

Démarquez-vous avec ces éléments marketing

Lorsque vous mettez en œuvre votre approche de marketing immobilier préférée, il est impératif d'avoir un plan en place qui différencie ce que vous faites du reste de la concurrence.

Vous pouvez atteindre ce résultat en utilisant un énoncé de vision dans chaque élément marketing que vous créez. Identifier tous les objectifs que vous souhaitez atteindre tout en interagissant avec vos clients permet à chacun de voir plus facilement la mission globale que vous espérez accomplir.

Ensuite, développez les objectifs que vous avez pour chaque effort de sensibilisation marketing immobilier que vous faites. Ne créez pas de brochures, d'accroche-portes ou de sites Web tant que vous ne souhaitez pas accomplir certaines tâches spécifiques. Vous constaterez qu'il est plus facile de conclure plus d'offres lorsque des mesures sont en place pour que vous puissiez les suivre.

En tant qu'étape finale de ce processus, vous voudrez voir quelle est votre proposition de vente unique pour votre communauté. Vous aurez envie de voir ce que vous pouvez offrir que les autres agents ne peuvent pas en ce moment. Avez-vous une approche unique ou votre personnalité ajoute-t-elle de la valeur au processus d'établissement de relations?

Lorsque vous vous concentrez sur vos points forts dans ces domaines, les clients potentiels prêteront attention à vos efforts de marketing immobilier. Restez ensuite cohérent dans votre approche pour prouver que vous avez plus de valeur et d'expertise à offrir que le reste de vos concurrents.

Comment pouvez-vous développer votre activité immobilière cette année?

Les efforts de marketing immobilier numérique peuvent contribuer à accroître la réputation de votre marque. Les services d'impression garantissent que vous vous connectez avec des clients potentiels sur une base individuelle.

Plusieurs produits différents peuvent vous aider à étendre la portée de vos efforts. Les cartes de visite, les brochures et les dépliants immobiliers fournissent des informations que les clients potentiels peuvent conserver indéfiniment afin qu'ils puissent vous contacter lorsqu'ils sont prêts à poursuivre une transaction immobilière.

Vous pouvez utiliser des cartes postales immobilières et des panneaux de signalisation pour promouvoir des propriétés spécifiques qui pourraient intéresser les acheteurs de votre communauté.

Bien que la plupart des produits de marketing immobilier soient aujourd'hui des méthodes peu coûteuses pour faire croître votre entreprise, les actifs numériques n'ont pas la même valeur durable que les articles imprimés. Vous n'avez pas à vous soucier de tenir votre blog à jour lorsque vous remettez à quelqu'un un accroche-porte!

Les gens peuvent vous découvrir à cause de vos annonces, mais les efforts de marketing immobilier peuvent vous aider à obtenir de meilleurs résultats au fil du temps, car il est plus facile de vous trouver. Examinez toutes ces idées aujourd'hui, puis choisissez les options qui, selon vous, élargiront vos opportunités dans les jours et les semaines à venir.

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