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Comment trouver de nouveaux clients en tant que pigiste

Être indépendant est souvent considéré comme une activité romantique. Quand beaucoup de gens y réfléchissent, ils s'imaginent parcourir le monde et travailler à partir de beaux endroits. Ils s'imaginent avoir le contrôle total de leur vie et faire un travail qui a un sens pour leur vie et, espérons-le, pour le monde aussi. 

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La source: https://www.simplepractice.com/blog/how-many-clients-are-too-many-clients/

En fait, le nombre de pigistes dans le monde ne cesse de croître, que ce soit pour telle ou telle raison. En 2016, il y avait environ 55 millions indépendants aux États-Unis seulement, et ce nombre a non seulement augmenté en 2020, mais devrait croître à un rythme élevé dans les années à venir. 

Même ainsi, diriger une entreprise indépendante n'est pas une promenade dans le parc. Vous devez gérer vos propres opérations, rechercher des clients, les gérer et vous assurer qu'ils sont satisfaits, et prendre soin de votre propre flux de trésorerie. En tant que pigiste, vous êtes votre propre patron et votre propre employé, et vous devez donc bien jouer les deux rôles. 

Je me souviens quand j'ai commencé ma propre offre d'entreprise indépendante aide à l'affectation. Cela signifiait définitivement plus de liberté, et la joie de l'expérience qui m'a largement permis de continuer pendant toutes ces années. J'ai aussi aimé diriger service de thèse pour la pure raison que j'aime écrire. Cependant, c'était aussi le travail le plus éprouvant que j'aie jamais pris. Devoir porter plusieurs chapeaux lors de la gestion d'une entreprise indépendante est quelque chose que je ne pense pas que la plupart des gens considèrent pleinement lorsqu'ils rêvent d'être indépendants.

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La source: https://digest.myhq.in/full-time-freelancer-india/

Mais aujourd'hui, je vais parler d'un aspect très spécifique du travail indépendant; celui qui est sans doute la partie la plus éprouvante: trouver de nouveaux clients. 

En tant que pigiste, vous ne survivrez pas très longtemps si vous n'avez pas de clients. Et donc vous avez besoin d'un moyen solide pour en attirer de nouveaux. Mais comment fais-tu cela? Eh bien, il se trouve que vous pouvez vous tourner vers plusieurs stratégies et sources utiles pour faciliter les choses.

Commissions

Les références sont un excellent moyen de gagner de nouveaux clients. Les filleuls ont également un taux de conversion plus élevé que les autres moyens de gagner des clients, tels que le trafic payant et les événements. La beauté des références est qu'elles proviennent principalement de clients précédents ou existants, ce qui signifie que les prospects peuvent être convertis plus rapidement. De nombreux pigistes, pour une raison quelconque, ont tendance à négliger cette méthode de gagner des clients, avec des excuses courantes étant qu'ils ont oublié, n'ont pas le temps, ne veulent pas sembler désespérés pour les clients, ou ne savent pas comment demander dans le première place. 

La vérité est que, tant que vous avez fait un travail de qualité pour vos clients et qu'ils sont satisfaits, il n'y a rien de mal à leur demander une référence. Mon aide à la mission les affaires ont commencé comme ça, avec de nombreux clients satisfaits de mon service. Et aucun client satisfait ne rechignera à l'idée de référer quelqu'un à un pigiste dont il a aimé le travail.

Sites d'embauche

Il existe de nombreux sites d'externalisation sur Internet, notamment SimplyHired, People Per Hour, UpWork, Fiverr et bien d'autres. Je ne vous conseillerais pas de rester trop longtemps sur ces sites. À long terme, ils encourageront les clients à avoir des attentes irréalistes et à sous-évaluer les entrepreneurs indépendants. Dans l'ensemble, la qualité des clients sera également faible, car ils seront probablement ceux qui sont prêts à payer le moins et à en demander le plus sans voir quelle valeur ils retirent de leurs clients. 

Néanmoins, ces sites sont un bon point de départ pour un pigiste débutant. Vous pouvez les considérer comme une sorte de tremplin sur lequel vous pouvez lancer votre carrière. Ils vous offrent l'accès à une mer de clients. Vous pouvez créer votre portefeuille à partir de ces sites et montrer de quoi vous êtes capable, ainsi qu'apprendre à rationaliser et à optimiser vos opérations. Une fois que vous êtes plus confiant, vous pouvez faire évoluer votre entreprise et rechercher des clients de meilleure qualité ailleurs.

le marketing de contenu

Le marketing de contenu est une excellente technique de marketing entrant. Cela vous permet d'obtenir des prospects de la plus haute qualité pour votre entreprise indépendante. 

L'idée derrière le marketing de contenu est simple. Vous créez un contenu original et de haute qualité qui éduque votre public, qui est également des acheteurs potentiels de vos produits et services. Avec un bon contenu, vous pouvez vous positionner comme une autorité dans votre niche, que vous soyez graphiste ou assistant d'affectation comme moi, et votre contenu sera le premier arrêt pour les clients potentiels qui recherchent des solutions à leurs problèmes spécifiques. 

Le marketing de contenu évite le langage de vente au profit d'un contenu plus direct et riche en valeur qui ne demande rien en retour. Cela joue sur la tendance à la réciprocité chez les humains, où les gens seront plus enclins à vouloir faire affaire avec vous parce qu'ils ont l'impression d'avoir obtenu beaucoup de valeur de votre part.

Social Media 

Les médias sociaux sont assez similaires au marketing de contenu. C'est un excellent moyen de donner un aperçu de votre travail à des clients potentiels. Vos abonnés devraient idéalement être incités à suivre les liens vers votre message sur les médias sociaux et à visiter votre site, où ils pourront voir plus de votre travail. 

Les médias sociaux sont les meilleurs pour interagir avec les clients existants et fournir des solutions rapides mais efficaces aux clients potentiels. Tout comme le marketing de contenu, il devrait s'agir davantage de donner que de recevoir. Au fur et à mesure que vous incitez de plus en plus de vos abonnés à visiter votre site Web, ils pourront interagir avec votre contenu (marketing de contenu) et sont plus susceptibles de payer des clients.

Personnalisez votre portefeuille pour qu'il soit puissant

Votre portefeuille devrait être l'incarnation même du type de travail que vous effectuez ainsi que de votre philosophie en ce qui concerne votre ligne de travail particulière. Une erreur que vous ne devriez jamais faire est de ne pas mettre à jour votre portefeuille. Le fait est que vous améliorerez votre métier avec le temps, et votre portefeuille devrait refléter cela. C’est ainsi que j’ai acquis la réputation de meilleur service de rédaction sur papier autour: J'ai continué à mettre à jour mon portfolio à mesure que je m'améliorais. 

Intégrez des extraits de votre portefeuille, ou du moins des liens vers celui-ci dans tous vos contenus, tels que les médias sociaux, le contenu de votre site Web, vos propositions et chaque fois que vous engagez de nouveaux clients potentiels en personne. Assurez-vous que les gens peuvent voir ce que vous avez fait. 

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons d'obtenir des clients en tant que pigiste. Les méthodes décrites ici ne sont que la pointe de l'iceberg. Ils sont cependant parmi les plus efficaces. Quelle que soit la stratégie que vous employez, vous aurez certainement besoin de patience. Rome ne s'est pas construite en un jour, et aucune entreprise indépendante non plus. Prenez-le un jour à la fois et restez cohérent. Les dividendes finiront par payer, et à condition que vous fassiez votre part, ce sera probablement plus que vous ne l'imaginiez.

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